Agile w Działach Sprzedaży

Program szkolenia powstał jako odpowiedź na problemy, które napotyka coraz więcej zespołów sprzedażowych. Wielu z naszych Klientów potwierdza, że plany sprzedażowe ustalane długoterminowo często trzeba zmieniać już po krótkich odcinkach czasu. W innym wypadku są one po prostu nie przystające do błyskawicznie zmieniającej się rzeczywistości. Sprzedaż zmienia się nie tylko na poziomie strategicznym, ale także operacyjnym. Inaczej wyglądają dziś rozmowy sprzedażowe i inne są oczekiwania klienta, który jest świadomym podmiotem, bombardowanym ofertami i zanurzonym w szumie informacyjnym. Klienci jak nigdy szukają dziś wiarygodnych dostawców, którzy są ekspertami      w swojej branży.

Odnalezienie się w nowej rzeczywistości wymaga zrozumienia zmian zachodzących wokół i dostosowania do nich procesu sprzedaży. To szkolenie kompleksowo przygotuje uczestników do realizowania efektywnej sprzedaży w rzeczywistości, gdy rynek, oferta konkurencji oraz oczekiwania Klientów potrafią zmieniać się z miesiąca na miesiąc.

Cel szkolenia

• Dyrektorzy zarządzający
• Dyrektorzy ds. Sprzedaży
• Osoby odpowiedzialne za sprzedaż B2B w Organizacjach
• Pracownicy Działu Marketingu
• Wszystkie osoby zainteresowane dostosowaniem procesu sprzedaży do zmieniającego się otoczenia

Korzyści ze szkolenia

• Umiejętność funkcjonowania w świecie VUCA – szybkie dostosowywanie się do zmieniającego się rynku.
• Eliminacja zbędnych działań na rzecz zwiększenia efektywności.
• Zwiększenie liczby konwersji i podniesienie poziomu sprzedaży.
• Wykorzystanie w pełni efektywności członków Zespołów Sprzedażowych.
• Tworzenie produktów i usług lepiej odpowiadającym potrzebom klienta.
• Podniesienie poziomu satysfakcji klientów.
• Stworzenie bardziej motywującego modelu wynagrodzeń.
• Zwiększenie efektywności zespołu.
• Poprawa przepływu informacji wewnątrz  zespołu sprzedażowego  i pomiędzy zespołem sprzedażowym a innymi działami.

Agenda szkolenia

1. Wprowadzenie
   Czym jest Agile i jakie jego pochodzenie
   Pryncypia i wartości Agile
2. Narzędzia i techniki i różne podejścia zwinne
   Scrum
   Kanban
   Lean
3. Wykorzystanie podejścia Scrum w sprzedaży
   Role w w Scrumie:
            Prodct Owner
            Scrum Master
            Zespół 
   Budowanie Backlogu dla Sprintu
   Planowanie Sprintu
   Tablice Kanban
   Wspólnota zespołu zamiast pracy indywidualnej
   Transparentność
   Ocena sprintu bez produktu materialnego
             Storytelling jako sposób prezentacji działań
            Wykorzystanie wniosków i informacji od klientów w działach developmentu
4. Zwinna sprzedaż
5. Koncentracja na kliencie jako podstawa metodyk sprzedażowych
   Nieliniowy sposób kupowania – wady lejka sprzedażowego
   Grupa zakupowa zamiast pojedynczego klienta
   Zanim złożysz ofertę
   Od sprzedaży do doradcy klienta
   „Ultracontent” wykorzystywany w sprzedaży
6. Organizacja pracy
   Less is Better – redukcja niepotrzebnych zadań
   Budowanie odpowiedzialności
   Eksperymentowanie w sprzedaży
   Odpowiedzialność za produkt buduje zaangażowanie
   Zmiana sposobu wynagradzania zespołów sprzedażowych
7. Współpraca i komunikacja
   Analiza Interesariuszy sprzedaży w Organizacji
   Nowa organizacja współpracy marketingu i sprzedaży
   Wspólna definicja lead’u dla marketingu i sprzedaży

Wersje językowe

• Szkolenie: język polski lub angielski
• Materiały edukacyjne: język polski lub angielski

Czas trwania szkolenia

• 2 dni szkoleniowe 
• Godziny szkolenia stacjonarnego 9.00 – 16.00 
• Godziny szkolenia online 9:00 – 15:00