Agile w Działach Sprzedaży

Program szkolenia powstał jako odpowiedź na problemy, które napotyka coraz więcej zespołów sprzedażowych. Wielu z naszych Klientów potwierdza, że plany sprzedażowe ustalane długoterminowo często trzeba zmieniać już po krótkich odcinkach czasu. W innym wypadku są one po prostu nie przystające do błyskawicznie zmieniającej się rzeczywistości. Sprzedaż zmienia się nie tylko na poziomie strategicznym, ale także operacyjnym. Inaczej wyglądają dziś rozmowy sprzedażowe i inne są oczekiwania klienta, który jest świadomym podmiotem, bombardowanym ofertami i zanurzonym w szumie informacyjnym. Klienci jak nigdy szukają dziś wiarygodnych dostawców, którzy są ekspertami      w swojej branży.

Odnalezienie się w nowej rzeczywistości wymaga zrozumienia zmian zachodzących wokół i dostosowania do nich procesu sprzedaży. To szkolenie kompleksowo przygotuje uczestników do realizowania efektywnej sprzedaży w rzeczywistości, gdy rynek, oferta konkurencji oraz oczekiwania Klientów potrafią zmieniać się z miesiąca na miesiąc.

Cel szkolenia

  • Przedstawienie zwinnego sposobu pracy.
  • Zmiana sposobu sprzedaży z liniowego na dostosowany do rynku i jego realiów.
  • Zwiększenie adaptacyjności zespołów sprzedażowych.
  • Zmiana organizacji pracy zespołów sprzedażowych.
  • Zmiana zasad współpracy na linii sprzedaż – marketing.
  • Poznanie  procesu SCRUM oraz innych technik zwinnych.
  • Zbudowanie zdolności do testowania, eksperymentowanie i adaptacji procesu.Grupa docelowa
  • Dyrektorzy zarządzający
  • Dyrektorzy ds. Sprzedaży
  • Osoby odpowiedzialne za sprzedaż B2B w Organizacjach
  • Pracownicy Działu Marketingu
  • Wszystkie osoby zainteresowane dostosowaniem procesu sprzedaży do zmieniającego się otoczenia

Korzyści ze szkolenia

  • Umiejętność funkcjonowania w świecie VUCA – szybkie dostosowywanie się do zmieniającego się rynku.
  • Eliminacja zbędnych działań na rzecz zwiększenia efektywności.
  • Zwiększenie liczby konwersji i podniesienie poziomu sprzedaży.
  • Wykorzystanie w pełni efektywności członków Zespołów Sprzedażowych.
  • Tworzenie produktów i usług lepiej odpowiadającym potrzebom klienta.
  • Podniesienie poziomu satysfakcji klientów.
  • Stworzenie bardziej motywującego modelu wynagrodzeń.
  • Zwiększenie efektywności zespołu.
  • Poprawa przepływu informacji wewnątrz  zespołu sprzedażowego  i pomiędzy zespołem sprzedażowym a innymi działami.

Agenda szkolenia

  1. Wprowadzenie
    Czym jest Agile i jakie jego pochodzenie
    Pryncypia i wartości Agile
  2. Narzędzia i techniki i różne podejścia zwinne
    Scrum
    Kanban
    Lean
  3. Wykorzystanie podejścia Scrum w sprzedaży
    Role w w Scrumie:
             Prodct Owner
             Scrum Master
             Zespół 
    Budowanie Backlogu dla Sprintu
    Planowanie Sprintu
    Tablice Kanban
    Wspólnota zespołu zamiast pracy indywidualnej
    Transparentność
    Ocena sprintu bez produktu materialnego
              Stroytelling jako sposób prezentacji działań
             Wykorzystanie wniosków i informacji od klientów w działach developmentu
  4. Zwinna sprzedaż
  5. Koncentracja na kliencie jako podstawa metodyk sprzedażowych
    Nieliniowy sposób kupowania – wady lejka sprzedażowego
    Grupa zakupowa zamiast pojedynczego klienta
    Zanim złożysz ofertę
    Od sprzedaży do doradcy klienta
    „Ultracontent” wykorzystywany w sprzedaży
  6. Organizacja pracy
    Less is Better – redukcja niepotrzebnych zadań
    Budowanie odpowiedzialności
    Eksperymentowanie w sprzedaży
    Odpowiedzialność za produkt buduje zaangażowanie
    Zmiana sposobu wynagradzania zespołów sprzedażowych
  7. Współpraca i komunikacja
    Analiza Interesariuszy sprzedaży w Organizacji
    Nowa organizacja współpracy marketingu i sprzedaży
    Wspólna definicja lead’u dla marketingu i sprzedaży

Wersje językowe

  • Szkolenie: język polski lub angielski
  • Materiały edukacyjne: język polski lub angielski

Czas trwania szkolenia

  • 2 dni szkoleniowe 
  • Godziny szkolenia stacjonarnego 9.00 – 17.00 
  • Godziny szkolenia online 9:00 – 15:00

Agile in HR

1 500 zł

netto

szkolenie online

W cenie szkolenia:

Dodatkowo